受访人：陈鸿城，跃跃电子，董事长

"近年来，国内分销市场的集中度稳步提升，逐渐呈现出“大者恒大”的竞争格局趋势，中小型分销商转型升级的态势明显。来自上海跃跃电子有限公司副总裁陈鸿城认为，虽然在电子元器件分销行业中巨头林立，但在一些特定的领域还是需要像跃跃电子这样的中小型分销商，把某一个品类或技术做专做精，给客户带去更个性化的体验。 跃跃电子成立于2003年，是一家专注于连接器产品的分销商。陈鸿城认为，“做专做精”是中小型分销商在细分市场赢得认可的核心。大型分销商的优势在于“大而全”，但服务不可能做到面面俱到，尤其是面对行业分散、需求多元化的中小型客户，会感到力不从心。相反，“小而专”的中小型分销商刚好能弥补这块市场，只聚焦一个细分产品可以把技术了解得很通透，把解决方案做得很细致，为客户提供更个性化的服务体验，这是中小型分销商不可替代的价值所在。 除此之外，为了更全面地服务现有客户，跃跃电子还在国内长三角设立了4家线束工厂。陈鸿城解释道：“现如今客户的需求五花八门，如何一站式满足客户需求，成为分销商的内功之一。连接器与线束是关联器件，我们的初衷是一旦客户需要两种器件，我们都可以提供，这样的服务会更全面。后来，随着线束工厂的不断成长，两大业务之间已经可以相互补充、相互促进营收，这是值得肯定的成绩。” 最后，针对分销市场的发展现况和未来趋势，陈鸿城认为，今年许多制造企业成长下滑，主要原因是生产规划没做好，没有余力去应对外部因素的冲击。对此，跃跃电子调整了备货策略，从期货变为现货，把库存种类配备齐全，让客户在应急情况下也有更多更好的选择。至于2020年，跃跃电子还会增加库存产品的备货数量，帮助客户灵活应对市场变化。 "