受访人：林少珍，芯晔微，联合创始人兼CEO

"芯晔微电子是一家电子元器件混合型分销商，主要经营品牌为：TI/ST/NXP/ON/REALTEK等，主要客户群体涵盖智能、安防、通讯、工控领域等电子终端工厂客户。 今年以来，中美贸易战和市场需求放缓为各行各业带来了许多不确定性，针对目前国际形势和产业生态发生的变化，芯晔微电子联合创始人兼CEO林少珍分享了芯晔微在分销行业的机遇和挑战。 “回款难”一直是行业的痛点之一。林少珍直言，由于市场经济普遍疲软，芯晔微电子在账期的问题上愈发谨慎。“我们更愿意去选择信誉良好、运营状况良好的工厂进行合作。” 目前，就整个分销行业来看，处于上游的代理商不断进行收购整合“抱团取暖”，以提升竞争力；而中小型的分销商利润，则一直被挤压下行，一些企业因此倒闭。加上一些原厂为了实现利润更大化、数据清晰化，开始着手“直销”业务，频频出手砍代理，再加上电商盛行，传统分销行业形势越加不容乐观。 面对如此严峻的形势，芯晔微如何应对？“目前市场竞争激烈，服务或许是最好的突围之法。”林少珍透露，“我们都要清晰自己的定位跟价值，只有更贴近客户，仔细去聆听客户的需求，去服务好你的客户，才能在这个混战的市场里寻得生机。芯晔微服务的客户在采购物料时，更乐于在产品线齐全的供应商手中进行‘一站式采购’，芯晔微都是采取以现货贸易的形式，加上整合资源的形式，以BOM配单的模式去服务中小型的客户群体。” 众所周知，客户在选择供应商时，主要关注五个方面，一是产品品质，二是成本控制，三是交期问题，四是服务，五是技术支持。林少珍认为，作为供应商，如果能在这几个方面契合客户需求，那么达成合作的几率将成倍加大。 国产化是一种趋势。林少珍认为，在未来，芯晔微电子除了继续经营原有的产品，还将拓展国产代理线以补充业务。 “备足粮草、贴近客户、做好风控、胆大心细”是芯晔微的经营方针，同时，人才培养也是电子分销企业的重要使命，芯晔微将持续专注识别人才、培养人才，并与他们共 同进步与奋斗。"