受访人：杨超，总经理

"2019下半年TI砍掉三家代理商的消息，令整个元器件分销行业不战而栗。一直专注于ST MCU产品分销长达10年的力兴微电子总经理杨超，从代理和分销国际IC大厂产品的风险、中小型分销商应对砍代理的策略、在原厂心目中强化分销商不可替代的方式等方面，提出了他的独到见解。 力兴微成立于2009年，是一家主要以ST的MCU为主营方向的现货分销商，专注于ST MCU产品的STM32F、STM8S两大系列。主要客户群体是国内外工厂，主要是提供芯片产品、技术支持、解决方案等多方面的服务。 “在业界看来，力兴微只做ST品牌中的几个系列产品，确实显得很单一。一旦原厂效仿TI采用直供渠道，产品线单一的分销商将首当其冲；同时，这类分销商在业务转型时会比较被动、经验不足，似乎很容易被市场浪潮所淘汰。”杨超坦言道，“但是，对于力兴微的客户而言，力兴微十年如一日地从事ST MCU这一品牌，正是不可被取代的优势。” 优势一，力兴微了解产品的结构、性能和应用，能提供技术服务和一整套的解决方案，为买家提供增值服务，不仅仅是卖料号。 优势二，分销商接近市场前沿、是交易市场的排头兵，可以及时洞察到MCU的新应用领域并反馈至原厂，协助原厂拓展新的客户群体。例如智能家居、共享单车、充电宝这些近年需求量猛增的新兴市场，力兴微都有和原厂一起开拓新客户。 优势三，力兴微不仅自己拥有专业的FAE团队，还与多家业界知名的方案商达成合作共识，做到快速响应客户需求，提高整体的服务效率。 杨超坚信：“能为上游原厂、下游客户同时带来价值的分销商，是不会被轻易取代的!” "