受访人：刘国枝，北京京北通宇，董事长

"“在公司名字中，我们赋予了多重涵义和愿景：其一，我们旨在打造一个电子元器件的线上超市，就像‘京东’那样提供‘多快好省’的元器件采购服务；其二，公司总部位于首都北京市的北面；其三，我们基于全球采购和全球销售，想建立一个通向全球、通向宇宙的电子元器件供应体系。”北京京北通宇电子元件有限公司董事长&CEO刘国枝这样介绍“京北通宇”的企业定位。 京北通宇经历了由传统的线下分销，转型成为线上+线下并行的“新分销”模式。刘国枝回忆称，在2015-2016年期间汽车市场一片蓝海，主营汽车连接器的京北通宇，订单数突然激增，以至于销售人员无暇顾及所有的客户。对此，团队立即进行数据分析，发现大多数订单来自于长尾客户，通过“电商”形式去服务他们，既可以不增加额外运营成本，同时还能解放原有的销售团队，让他们能更专注于服务中大规模的客户。 于是在2017年1月1日起，京北通宇的线上商城正式运营。初建时，京北通宇的商城系统是由团队里一位IT工程师一手创建的，数据导入、客户引流都比较轻松。为了鼓励原本的线下服务客户自发到线上下单，京北通宇推出了三个点的线上采购优惠，并一直延续至今。目前，线上业务的销售比例占公司总销售额的8%左右，虽然销售额不多，但这些订单数量占了总订单数的30%-40%。刘国枝表示：“我们的最终目标是60%-70%的订单数由线上商城服务，这部分的销售额将达到总营收的20%-30%以上。后续，针对部分线上买家的定制化需求，京北通宇也会慢慢补齐。” 京北通宇致力于成为电子元器件分销市场的“京东”，对“多快好省”也有特别的理解。刘国枝认为，多——是指产品种类丰富，目前京北通宇线上有30000多SKU用于直营，代理方面有20000多产品可以直接从原厂发货，同时还有100000多以上可以报价、接单的货物，满足一站式采购的需求。快——基于庞大的SKU，当客户线上下单之后，正常情况下1小时内直接发货，从源头上缩减货运的时间。好——是指合理的价格，在连接器产品，得益于京北通宇是该分销领域最大的一家分销商，价格方面更具优势。省——对于制造业客户来说，最主要是降成本；在汽车连接器方面，京北通宇已经帮助客户实现10%左右的成本减负。 "