受访人：杨翊光，誉光国际，销售经理

"结合近期TI砍代理线事件，以及中美贸易对代理美国品牌元器件企业带来的冲击，誉光国际香港有限公司的销售经理杨光认为，将所有希望寄托在一家或少数几家供应商身上，风险是很大的。尤其是实力非常强的原厂，一旦具备直销的实力，砍起代理线来肯定是毫不犹豫的。 杨光指出，TI砍代理的的影响要分三方面去看。第一，TI主要目的是砍掉一些中间环节，赚取更多的毛利，同时直接去服务大客户，提高客户的粘性。对于原厂来说，这一举措是利大于弊的。 第二，被砍掉的三家代理商来说，关联业绩肯定会受到直接影响。为了缓解这些影响，他们正寻找可替代TI的产品和方案。哪怕高端产品暂时替代不了，也会先在中低端领域给出替代型号，满足原有客户的需求。本质上，这样也是在做一种产品替换。 第三，对于只代理TI的中小型分销商来说，受灾是最严重的。因为他们被取消代理权，几乎等于被直接砍掉渠道，如果没有其他品牌的渠道，就得面临转型的困境。 对此，尽管公司在TI市场方面的涉足不多，誉光国际也开始规划战略转型。杨光表示，誉光国际正在考虑代理国产半导体产品，顺应国产化替代的大趋势。 “半导体的国产替代是国家政策驱动的必然结果。针对这一市场，誉光国际正积极寻找优质的国产代理线，在芯片原厂和制造厂家之间建立起沟通的桥梁，根据客户实际需求去做替换方案。”杨光说道。 至于选择国产IC品牌的标准，杨光认为，首先要看产品应用的领域，并对该领域市场进行展望，用长远的眼光去考量。其次可以根据采购方的需求，去精准匹配本土供应商，提供个性化的增值服务。"