受访人：马宇，凯新达，新能源事业部总经理

"“国产替代”是2019年中国半导体行业的高频词，不少本土分销/代理商积极拓展国产产品线，加速替代海外供应商。其中，在电力电子器件领域，凯新达电子有限公司预计营收有望实现逆势增长。 凯新达能源事业部总经理马宁分析道，在2019年“一个器件、两个市场”对公司营收增长的贡献很大。“一个器件”是指功率器件，因为功率器件在BOM成本中占比较大，且容易受到欧美强势品牌涨价、缺货的影响，国产功率器件的替代进程会更方便、更迅速。“两个市场”分别指新能源市场和5G市场。从2015年开始，凯新达能源事业部便大力发展新能源市场，包括充电桩、电动车等已经成为公司营收的主力军。而5G通信已经开始商用，基础设备会更提前地铺设，像基站电源、通信电源等硬件需求，已为公司营收带来了强大的驱动力。 具体来看，凯新达能源事业部是如何推动国产替代进程的呢？马宁指出，首先凯新达能源事业部的定位是国产电力电子的“助推者”，因此会一直围绕电能转换技术这一优势，去寻找优质的本土IC原厂。其次，半导体的国产替代是一个循序渐进的过程，除了基本实现中低端的国产替代，后续还要不断延伸至高端领域。对此，凯新达能源事业部在国产的DSP、FPGA、高端ADC、模数转换等方面已有参与和布局。最后，本土代理商不仅要在国内市场推广优质“中国芯”，还要帮助有潜力的IC原厂挺进国际市场。在这一方面，凯新达能源事业部已成功把其代理产品推向德国、印度等国家和市场。 “其实，从早前的国际品牌到如今的国产新秀，服务这两个原厂的做法还是蛮不一样的。”马宁分享道。“其一，国内原厂暂时以Fabless居多，他们拥有很强的技术实力，但是在企业运营、内部管理等方面都有些许短板。因此，代理商在帮助IC原厂拓展市场的同时，也要协助他们提高自身的管理能力。其二，相比国际大厂，本土IC公司更贴近本土终端客户，他们的综合服务能力会更高。如何让本土原厂和客户更快速地对接，成为如今代理商体现价值的关键点。” 针对2020年内贸市场的变化，马宁客观地认为，看好的方面在于5G、AI等新应用、新行业的快速发展；不确定的因素有中美贸易纠纷，国际原厂并购、取消代理等战略改变，都会对内贸市场带来一定的冲击。“但无论无何，全球半导体行业已经来到了Chinese Timing（中国时刻），凯新达能源事业部将坚持走‘国产替代’这条道路，并基于现有的技术优势，提出更多的解决方案和应用方案，把中国好的芯片带给全世界！”马宁总结道。 "