受访人：吴兴阳，唯样商城，总经理

"回顾2019年业绩情况，厦门唯样科技有限公司总经理吴兴阳指出，整个大环境的动荡和市场行情下滑，并没有影响到唯样商城的成长速度。2019年作为唯样商城推广的第二年，他们通过不断丰富产品线、加大推广力度，全年的客户数和订单数都有明显的增长。 对于全年热度很高的“国产替代”，唯样商城也开展了许多新布局。据吴兴阳介绍，在前期拿下的40条余国际一二线产品的基础下，唯样商城正逐步拿下一些互补性的产品线，其中包括十多个国产品牌，并逐步获得国内客户的认可。对此，唯样商城专设了一个团队去布局整个国产代理线的导入。下一步，唯样会更关注于集成电路类的产品线，比如内存、MCU等品牌，慢慢把产品线短板补齐，力争形成多样化的产品线规模，满足客户的一站式采购需求。 众所周知，最初国际目录分销商凭借获得原厂授权，成长速度可谓拾级而上。但随着近年来国际大厂频繁砍代理线，未来有可能出现原厂直销的模式。对此，在原厂授权代理这一条“老道路”上，国内目录分销商还有值得坚持的理由吗？ 吴兴阳认为，原厂授权代理虽然是说一条“老道路”，但国际两大目录分销商已经在这条“老路”上前行了40多年，而且是发展得越来越好，多年位列全球分销商榜单的TOP10，其中一家的毛利率甚至做到业内TOP1！“这些数据告诉我们，原厂授权代理是有价值的，代理商可以帮助原厂拓展市场、服务长尾客户，反过来原厂也会提供更多的支持，这是共同成长的过程，非常值得坚持下去。而唯样商城也会踏踏实实地走下去，3年-5年未必能成功，可能要10年、20年甚至更久。”吴兴阳表示。"