受访人：夏磊，拍明芯城，CEO

"小微企业正在被忽略，原因是传统的元器件代理行业成本太高，做小微企业不赚钱。“一定要等到这样的企业渐成气候，再开始切入。”拍明芯城嗅到商机，为此打造了一个重点服务小微企业的元器件交易与综合供应链服务平台。 拍明芯城创始人&CEO夏磊指出，我国主要元器件都是从香港地区转口进来，如果在香港地区自建供应链一年要花300-400万元，可是小微企业一年可能才挣50-100万，根本负担不起，但小微企业与它的客户同样需要优质的服务。这是拍明芯城的元器件交易平台存在的价值。 拍明芯城不自营，不做中间商赚差价，它扮演着“撮合”的角色。同时，该平台提供免费的SaaS软件，客户可用SaaS系统去管理物流、业务团队及其客户以及量身定制的供应链服务。具体而言，用户可以利用SaaS软件平台免费发布其产品，比如原厂发布新产品，方案商推送技术方案。因这些都基于不赚差价和开放透明的原则，最后会逐渐形成原厂、方案商与终端厂商共存的闭环生态。 夏磊指出，很多元器件电商平台之所以亏本，是因为在样品阶段和小批量阶段企业并没有利润，反而要花大量的资金在制造流量上，而很多项目进入赚钱的大批量时却又无法再跟进。最后只能是烧钱、不赚钱。 在盈利模式上，拍明芯城主要依靠赚物流和服务费，电商平台仅仅用来引流和推广。目前，拍明芯城正筹划在美国上市。夏磊表示，随着公司的业务量扩大，生态自运转必须依托元器件行业的风控模型。“这个模型必须是在大量的行业数据积累和开放透明的前提下，赋能我们生态上的所有客户。” “理论上，我们碰到的很多问题都是数据的问题，上市也是为了积累足够的资金去做尝试。”夏磊透露，公司目前已经做了几十家小微企业的风控尝试，但参数(企业信用)还没有完全形成自动化框架(模型)。 “如果凡事都用人去做判断，企业会亏本，所以必须形成风控模型。通过该风控模型，可以筹集资金(供应链金融)， 这些资金可能一部分是自有资金，但绝大部分会来自银行和社会资本，如保险公司。我希望在未来几年可以实践。”他总结说。"