受访人：Jason Fan，安芯易电子，CEO

"“2019年，我们的营业目标达成度与预期目标有一些差距，这与‘市场需求减少，供应链库存位较高’的大环境有关。”回顾2019年的业绩，安芯易CEO Jason Fan开诚布公地表示。 除了大家关注的整体环境之外，“原厂直销、TI砍代理”的话题也一度被热议。Jason表示，TI在发布通知时强调“因代理销售策略调整”。“这意味着，传统授权分销商对TI的价值已经越来越弱。现在TI能借助互联网工具和平台接触到更多顾客，缩减代理商数量在情理之中。未来10年内，将会有更多的厂家效仿TI。”Jason称。 客户的需求分为前端需求和后端需求，代理商或原厂主要关注前端需求，后端需求由专业的供应商来支持。原厂调整对前端供应的关注度，将导致后端制造过程更加不易。Jason说，砍代理事件增加了前端与后端的不确定因素，对服务于后端的独立分销商来说，未来其价值反而更大。安芯易的主营业务是后端紧急调货，聚焦在客户计划生产之后，甚至是计划之外的需求。 针对国产替换，Jason认为，国产集成电路设计和制造企业的发展速度，比以往提升了至少三倍。同时，中美供应链正在脱节：一方面，中国正在大力培养自己的供应链；另一方面，出于对关税的考虑，美国企业也在脱离中国供应链。对中国半导体供应链来说，这是一个绝佳的发展机会。但具体该怎么切入？对于安芯易来说，从AIoT芯片着手更适合，AI、IoT芯片并不算复杂，又有一定的设计，分销商在这个领域能具有价值。“这将会是安芯易一个发展方向。”Jason说。 Jason透露，2020年安芯易将会持续与客户沟通，去聆听并了解他们的需求。此外，还会制定相应的战略目标，紧随着客户的需求变化而变化。不过，他也表示，受中美贸易战的影响，分销市场可能在2020年Q3甚至Q4才会有浮出。 "