受访人：李思国，伟德芯城，市场部主管

"众所周知，突如其来的新冠肺炎疫情促进了非接触经济的发展，而主营元器件采购、呆料特卖的线上电商平台——伟德芯城也受此利好，从去年底到今年11月，该平台的交易额和上下游用户数已经实现100%的增长。在这成绩单的背后，伟德芯城做了哪些功课？“呆料”市场的前景到底有多大？在2020年ASPENCORE双峰会的现场，伟德芯城市场部主管李思国为业界答疑解惑…… 众所周知，突如其来的新冠肺炎疫情促进了非接触经济的发展，而主营元器件采购、呆料特卖的线上电商平台——伟德芯城也受此利好，从去年底到今年11月，该平台的交易额和上下游用户数已经实现100%的增长。在这成绩单的背后，伟德芯城做了哪些功课？“呆料”市场的前景到底有多大？伟德芯城市场部主管李思国分享了他的观点。 疫情进一步催生了处理呆料的需求。据李思国观察，今年的疫情导致许多工厂的采购需求是无法得到正常的满足；还有一部分呆滞库存，同样没办法正常地去处理；下游客户也一样，他们的海外渠道受到负面影响。 “这是既一个挑战，同时也是机遇。因为伟德芯城的核心竞争力在于用数据去赋能整一条产业链的双端交易，这一时期能让伟德芯城有更多机会切入上下游的供需对接，其中的供需差非常利于开展呆料变现业务。”李思国表示。 对此，伟德芯城首先砍掉冗余的业务模块，把更多的时间精力都花在用户上，不断地了解他们的实际需求，收集他们的用户数据，建立稳定的供需关系，对整条交易链条赋能。 其次，伟德芯城重点布局了呆滞料数据智能化和完善了交易链条。在保证数据智能化的同时，让工厂端的呆料能够尽快实现最大的利益化，卖到更好的价格。 此外，伟德芯城还根据上游工厂端的实际需求，开拓了一个新的业务模式——工厂寄售。这是可以针对不同上游客户的需求，而量身订造的个性化解决方案。需求方可以在伟德芯城的平台搜索工厂库存料，去跟OEM采购库存，能有效维持上下游供需交易链的正常、快速运转。 "