受访人：陈彦中，联创杰，联合创始人

"联创杰联合创始人陈彦中告诉《国际电子商情》，联创杰主营三个业务方向：现货分销、授权代理、方案开发。尽管2020年在疫情和贸易战的双重影响下，公司受益于长期深耕客户、并根据应用领域规划产品线，固客户黏性比较大，全年总体业绩同比增长明显，通信、电力、医疗这几个领域贡献较大。在授权代理方面，国产替代是大势所趋，公司将进一步地投入推广；在方案开发方面，技术团队是重中之重，最理想的是从组织底层架构开始就重视人才团队的建设…… 国产IC的崛起，绝非一朝一夕能完成的。其中需要从设计、材料、设备到制造、终端的全产业链协同发展，更少不了分销商这一中间力量的推动。在近几年推广国产芯片、提供国产选型替代的过程中，联创杰联合创始人陈彦中发现，本土原厂对授权分销商的支持力度持续加大。 据介绍，目前联创杰的业务方向主要是现货分销、授权代理、方案开发。尽管2020年受疫情和贸易战的影响，电子行业普遍下滑明显，但得益于联创杰常年深耕产业链上下游，客户对公司的认可度较大，用户粘性也很高，公司今年业绩相比去年实现一个较大的增长。其中通信、电力、医疗等细分领域贡献较大。 陈彦中认为，在国产替代的服务上，最关键的如何更快速、更高效地找到与客户匹配的产品。他说：“因为如今国产替代市场如火如荼，每条跑道上的对手很多，都想快人一步满足客户需求，这就非常考验分销商的基本功。” 对此，联创杰的具体做法有：一方面，参与到客户的早期的设计中，与客户一起开发合适的整体方案，共同成长，这能更好地体现授权分销商本身的“桥梁”价值。另一方面，在客户的产品端和终端应用端上不断做充足分析，避免走弯路，浪费时间成本。最后，授权分销商还需要具备及时调整的灵活性，基于客户的应用变化来调整自己的产品线。据介绍，联创杰目前拥有国内外16条优质产品线，主要基于深耕的应用来规划，包括IoT、智能穿戴、无刷直流电机(BLDC)、电池管理系统(BMS)、5G通信等。 在授权代理和方案开发的业务规划下，联创杰需要储备一大批专业的销售人员和采购人员，他们不仅需要具备传统的销售技巧，更多的是需要专业的知识。 对此，陈彦中在创业之初就建立了完善的队伍建设，并基于不同的产品应用来划分不同的小团队。“因为我希望不管是销售人员还是技术人员，都能实现和客户的深度捆绑，去做更好更多的IC设计，与客户共同进步、一起成长。”陈彦中说道。 "