受访人：王海峰，安博电子，VP

"在当前全球范围内晶圆代工产能不足的情况下，很多原厂出现缺货涨价、供应不稳定的现象。安博电子VP王海峰表示，会从三个方向给予客户帮助：1、从全球范围内寻找可靠供应商；2、掌握原厂一手动态，帮助客户预测风险和备货；3、推荐合适的替换料…… 新冠疫情是一把双刃剑，它导致一部分电子产品需求下降的同时，也促进了另外一部分电子产品需求的逆势上涨，比如“宅经济”刺激线上教育需求猛增，为很多分销商带来了业绩成长的机会。 受疫情影响，线上教育市场炙手可热，从数据传输、处理到前端显示，都需要大量的电子设备的支持。安博电子变“考验”为“机会”，使得今年的业绩同比去年仍有乐观增长。 电子元器件供需失衡导致价格波动是常态，但疫情催化下的缺货涨价几乎“疯魔”。随着Q3需求端的快速回暖，晶圆厂产能出现急剧短缺，这导致MCU、功率器件、CPU/GPU、CIS图像传感器、晶振等诸多元器件出现缺货涨价，对此安博电子有三大应对策略： 一是寻找可靠的供应商，从全球不同的国家和地区借助“资源错位”优势进行资源调配，以应对芯片和元器件的短缺。 二是跟原厂保持密切沟通，了解它们未来的供应和价格走势，如果预判会有危险信号出现，会第一时间去跟客户协商解决。同时也会根据客户自身的需求预测提前备库存。 三是推荐客户做产品替换，有些原厂产能的确很有问题，甚至个别型号在未来都不会成为主力，如此只能向客户推荐其它厂商做产品替代。这个过程很复杂、很痛苦，因为真正完成替换之前，客户要重做产品认证，这个周期很长且需要高成本投入，但这也是对客户最直接的帮助，可从根源上将问题解决掉。 据《国际电子商情》了解，在今年第二季度末，安博电子开始陆续拜访一些客户，在这个过程中，聊的最多的就是国产替代。在中美贸易战的大背景下，客户对国内元器件采用的意愿很强烈，基于此，安博电子从Q4开始做了一些市场策略的调整。 “过去，我们绝大部分生意集中在欧美产线，但从Q4开始，我们开始关注国内半导体原厂，并从客户端去了解这些原厂的情况，如果原厂跟客户的粘合度很高，将来很可能会变成我们的合作伙伴。我们已经在布局中了，最快明年第一季度我们就会实行这些计划。”王海峰说。 "