受访人：刘平，凯创，总经理

"面对经济前景不明朗的2019年，凯创电子国际有限公司作为一家立足全球的混合分销商，着实感到了一些压力。无论是国际贸易关系的不确定性，还是内贸市场缺乏爆点，亦或是国际大厂一口气砍掉三个代理商，种种迹象都让业者意识到：市场不妙、竞争激烈，新一轮行业洗牌的大幕正徐徐开启。 “我认为2020年即将是一场硬仗。”凯创电子总经理刘平开门见山地说道，“现在分销商最关键的工作，是如何在新一波冲击到来前，提前做好应对准备，争取‘软着陆’。” 凯创电子成立于2010年，是一家混合分销商，主营业务有欧美原厂的授权代理产品线，如瑞士SCHURTER以及英国ISOCOM；同时也从事传统贸易。凯创电子的主要客户是全球500强的OEM、EMS工厂，为他们提供专业及时的市场行情、全方位的解决方案、优质原装正品及其增值服务。 刘平表示，为了即将到来的挑战，凯创电子已规划了今后3-5年的发展策略。首先，国产元器件代理的机遇很大，凯创电子正与一些本土IC原厂洽谈合作，后续会争取更多的国产品牌授权代理。其次，对于一些传统的进口产品进行国产替代方面，凯创电子会扩大自身的FAE团队，提供专业的技术支持服务，往国产替代方案的方向去转型。 “在竞争日益激烈的大环境，分销商更要不断突出自己的优势所在。在产品线方面，不断去拓深优势渠道，优化自己的产品线；在品牌方面，利用好的增值服务，提升自身的形象和口碑，提升竞争价值，等等。这些都是值得深耕的领域。”刘平分享道。 "