受访人：杨世方，华信科，副总经理

"实现供应链本土化，是应对当下大环境不明朗的有效手段之一。在中国，除了涌现出一批优质的本土半导体企业以外，还有为此打通供应链上下游的授权代理商。华信科就是“国产替代”分销大军里的佼佼者，它是全球指纹识别芯片龙头——汇顶科技的最大代理商，同时引入了国内最大的射频IC设计公司唯捷创芯、以及MLCC制造商微容科技等产品线。华信科在“国产替代”的耕耘上有何心得体会和经验？“授权代理商”会成为未来分销市场的大趋势吗？哪种服务才是下游客户最需要的？来听听华信科副总经理杨世方的答案…… 近年来，国产替代进程如火如荼。除了涌现出一批优质的本土半导体企业以外，还有为此打通供应链上下游的授权代理商。华信科科技就是“国产替代”分销大军里的佼佼者，它是全球指纹识别芯片龙头——汇顶科技的授权代理商，同时引入了国内最大的射频IC设计公司唯捷创芯、以及MLCC制造商微容科技等产品线。华信科科技副总经理杨世方向业界分享了其推进国产化进程的两个“杀手锏”。 第一，授权分销。据介绍，华信科在创业之初就已经发觉了国产替代的趋势及必要性，引入的第一条产品线就是汇顶科技。随后又围绕客户群的需求，逐步引进了其他本土品牌。 杨世方表示：“国产品牌给我们的感觉是，他们能够更深入的了解客户的需求，然后推出更合适的产品。同时他们能够更快地去反馈客户的要求，去解决客户的问题，并且他们自己的产品线还能够持续的演进和升级，为客户带来具有性价比的产品。” 因此，杨世方非常看好授权分销商的未来趋势。“授权分销一定是未来的主流趋势。因为只有授权了，原厂、代理商、下游客户之间才有一定的约束力，才有利于三方进行充分的沟通，维持三方健康稳定的合作关系。” 第二，增值服务。华信科的增值服务主要体现在技术支持上。具体来说，华信科可提供的不仅是优化性能、调试参数，更多的是介入下游客户的设计研发阶段，结合现有经验、原厂意见，给客户推荐更合适的产品。 “技术支持服务需要一帮专业的技术团队来支撑。”杨世方说道，“为此，公司在创建之初就搭建了一个完整的团队建设、人才培养框架，目前发展良好。比方说我们最有优势的汇顶技术支持团队，不但能满足现有客户的技术支持，还可以在汇顶的授权之下，给非客户也提供相关技术服务，这在业内是非常鲜有的。” 至于2021年，华信科将着重布局围绕5G技术的新产品、应用、场景，以及国家明确将扶持第三代半导体如碳化硅、氮化镓等。 "