受访人：宋玉明，京北通宇，首席科学家顾问

"在2020全球双峰会的现场，记者有幸采访到京北通宇首席科学家顾问宋玉明博士，请她就以下几个问题进行了解读： 1.今年京北通宇的业务状况如何，后疫情时代又会有怎样的特别布局？ 2.京北通宇分连接器和非连接器两大业务，其中连接器是主线。据了解，京北通宇在从提供连接器产品向提供整体连接解决方案，以及定制化解决方案转型。那么，京北通宇是如何将这些服务提供给客户的呢？ 3.客户在应用连接器时主要有哪些技术挑战？或者京北通宇作为分销商，能够给客户带来哪些附加的增值？ 4.您本次大会的主题是“连接器的发展历程及未来趋势”，能否在这里简单为我们介绍下连接器的发展状况。另外，您所谓的智能连接解决方案又是指的什么？ 5. 京北通宇的核心价值以及相比竞争对手的优势在哪里？ 连接器的发展已近百年历史，有上千万个产品型号，约600亿美元的市场规模！数据显示，2018年，连接器的市场规模已达到601.15亿美元，2019年，电缆和连接器共计市场规模达到861.4亿美元，预计2027年，这一数字将达到1600多亿美元。 尽管单个连接器的价值不及CPU/GPU等主控芯片高，但其通用性依然占据着半导体非常重要的位置。作为起步就专注于连接器代理的分销企业，京北通宇这几年的发展十分迅速。 据《国际电子商情》了解，尽管2020年的新冠疫情给半导体产业造成了很大的损失，但京北通宇的业绩反而有增长，其1-8月业绩同比增长了60%，9-10月同比增长了90%。 前8个月增长的主要原因，一是线上线下融合效应得到最大回报；二是疫情前公司已为客户备了现货库存。9-10月同比增长90%，主要得益于京北通宇2019年的一个布局——成立了很多新事业部，拓展了除连接器外的诸多其它产品线，其发展目标是成为全品类电子元器件分销商和服务商。 “这颗小种子已经种下去了，今年已经开始发芽了，我们9-10月营收超过90%的增长，就得益于这些产品线的拓展。”宋玉明说。 后疫情时代，制造业需求正在逐渐回暖，疫情在中国被控制得非常好，预计明年中国市场会持续回稳，而中国作为全球最大的电子产品制造和消费市场，疫情的良好控制将使诸多产业链企业受益。 为了顺应这样的市场需求，京北通宇加大了布局，除了做好连接器及其他全品类元器件分销外，还开始应客户需求做小批量的线束和PCBA加工。这样的服务，能帮助客户更快的进行产品设计和迭代。 目前京北通宇正从提供连接器产品，向提供连接整体解决方案及定制化方案转型，如何把这些新服务做到位呢？ 宋玉明表示：“连接器像一个桥梁，最终组成的是一个交通网络。作为连接器供应商，真正要提供的不仅仅是桥梁，而是大的交通网络，因为客户真正的需求，是如何在这个交通网络上实现功能，而不是去修一条路。” 京北通宇希望能从连接器料号买卖的代理商，变成一个整体系统解决方案提供商，这其中最大的挑战在于，客户对产品有质量、可靠性、使用寿命及选型的要求，如何为客户提供性能与成本最优的连接解决方案，是京北通宇正在努力的方向。 "